“广角度”看智能家居行业 市场决定成败

2019-07-31 10:54

  OFweek工控网讯:提起智能家居,我想现在很多人对这个词汇不陌生了吧!它的出现,改变了人们对传统家居的认识,颠覆了家居行业的传统思想。曾记得这是笔者在参加某一次活动时,一位老专家这样说智能家居就是让一件没有思想的死物,活了过来,通过人类的操控,达到家居智能化,起居科技化。

  随着智能家居不断的发展,笔者发现:智能家居把客户锁定在富人身上,以高科技、智能化、云服务等为主。而在我国,截止到目前为止,只有极少部分被定义为富人,其余皆和农字沾边。如此狭隘的智能家居市场到底能支持行业的发展有多久?笔者忍不住思考起来。

  何为市场?笔者眼中:市场=战场

  市场到底是什么?我想很多人可能对此不屑一顾?甚至有人会说笔者的这个问题问的愚蠢!可是,你真正的了解过市场吗?你们的眼里所谓的市场是不是就是:一个有产品、有消费者、使用者的集合体?其实,不然,笔者认为,市场即战场,它的形成是企业与企业相互竞争的结果,是用无形的鲜血搭建起来的一个以交易、贸易为主的战场。而智能家居行业,就也是在这样一个环境中形成的。

  古语曾云:不以成败论英雄!但是,在当今社会这句话显然已经被埋没的一无用处。激烈的战争,没有烟硝、没有轰轰烈烈的打杀之声。企业与企业之间,似乎每一天、每一份、每一秒都有企业死去。这就是失败,对于每一个企业来说,失去市场就等于,失败就等于死亡。只要死亡,行业就会有曙光。

  智能家居发展关键看:市场和产品定位

  在我国,智能家居健行已经有十余年时间,每一年,我们都几乎能听到同样一个问题:今年是智能家居行业发展的关键之年,年年如此,岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现,我国的智能家居企业往往习惯于市场空前巨大的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到三年大发展、五年就上市的企业奋斗目标。可是,结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场,问题的症结就是没有做足充分的市场研究,无法洞察各个层次智能家居的消费者的真实需求,自然不能提供被市场所接受的产品,这种情况下的失败是必然的。

  那么作为一个智能家居企业该如何定位市场,如何确定企业发展目标?我想这个问题困惑了很多智能家居的企业家吧!

  其实,想要确定企业的发展目标,想要定位企业的市场,这必须从自身说起。就智能家居本身来说,我们先确定一下行业的消费群体。

  据一份调查显示,在中国的智能家居市场拥有1亿多的潜在智能家居客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中,平均每家每年花费1000元,就有1000亿元的市场。

  且,随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高,这一项数据还在不断的发生变化。但事实上,每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成,该部分家庭占城市人口的10%,占总人口的3.5%,主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。最新数据显示,到2012年智能家居全球市场规模或已达1万亿美元,到2020年,中国智能家居产值将会达到2万亿元。

  与此同时,随着网络技术的发展和成熟,为智能家居设备的应用提供了环境基础,智能家居需求呈上升势头。

  通过以上数据,我们发现,在我国,所有的智能家居企业都在抢只有不足一亿人的潜在客户,而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么,我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能家居的潜意识客户?我想,这个是必须的!

  只要我们根据这十四亿人对智能家居的需求,研发出相应的产品即可!小到智能开关、硬件模块、软件应用,大到整体智能家居系统等。从高端到中端、低端,从城市到乡镇、农村,从奢华到简单!这就是关键,这就是核心!

  结语

  智能家居的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位,在技术发展大潮之中,智能家居厂商更应该开放心态,迎接新技术变革,坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样,我们如果一味的把市场定位在某一阶层,那么很有可能我们就会成为一个失败者,成为一个被人愚笑的落魄英雄。

分享到:
收藏
相关阅读